全域触达：成熟药品院外零售渠道分析与探索IQVIA©2025.Allrightsreserved.IQVIA®isaregisteredtrademarkofIQVIAInc.intheUnitedStates,theEuropeanUnion,andvariousothercountries.ContentsI国家集采下的药品销售渠道变迁II院外零售渠道价值凸显III成熟药品零售渠道推广实践2更严格的医院准入和集采、医保谈判的定价压力导致处方流出，线下药房、B2C和O2O成为重要的流量承接渠道医保谈判：医保谈判坚持“保基本”原则，谈判药品维持明显降价（~60%降幅）传统医院面临来自政策的压力2017.72018.82019.112020.122021.112022.11第1轮第2轮第3轮第4轮第5轮第6轮处方外流降价幅度56.7%60.7%54.3%61.7%60.1%44.0%带量采购：走向常态化、制度化的带量采购为零售渠道带来新流量入口线上化的诊疗入口、渠道第一批集采第二...